MYBA Charter Show 2025: Eine Feier der Exzellenz im Yachting und ein Aufruf zu ethischer Integrität
In den glänzenden Gängen der MYBA Charter Show brodelt eine beunruhigende Realität unter der Oberfläche: Einige Yachtweinlieferanten bieten Chartermaklern Vermittlungsgebühren an.
Vermittlungsvereinbarungen sind zwar nicht grundsätzlich illegal, doch wenn Makler diese ihren Kunden oder Arbeitgebern nicht offenlegen, überschreiten sie eine klare ethische – und oft auch rechtliche – Grenze.
Diese Praxis greift die treuhänderischen Pflichten von Maklern grundlegend an und untergräbt die von MYBA öffentlich formulierten Standards. Trotz des Wissens um branchenweit verbreitete Provisionsvereinbarungen hat MYBA bisher keine sichtbaren Schritte unternommen, um das Problem anzugehen. Jahr für Jahr belegen Anbieter, die bekanntermaßen Empfehlungsanreize anbieten, weiterhin prominente Plätze auf den Präsentationsveranstaltungen des Verbandes.
Es ist an der Zeit, die Dinge beim Namen zu nennen – und Besseres zu fordern.
Vermittlungsgebühr oder Bestechung? Offenlegung macht den Unterschied.
Im seriösen Geschäftsleben ist eine Vermittlungsgebühr eine offengelegte Provision für die Gewinnung eines Kunden – eine normale und rechtmäßige Praxis, sofern sie transparent durchgeführt wird.
Wenn aber ein Broker, der einem Kunden gegenüber zur Treue verpflichtet ist, eine Gebühr im Geheimen annimmt, ändert sich die Natur der Zahlung völlig: Sie wird zu einer nicht offengelegten Schmiergeldzahlung, die gegen die Treuepflicht verstößt und möglicherweise nach den Gesetzen der EU und des Vereinigten Königreichs Bestechung oder Betrug darstellt.
Der Unterschied ist einfach: Offenlegung und Einwilligung des Kunden.
Ohne vollständige Transparenz wird die Beratung eines Maklers fragwürdig, sobald dieser persönlich von der Empfehlung eines Anbieters profitiert. Anstatt im besten Interesse des Kunden zu handeln, wird er dazu angereizt, seine eigenen Interessen zu verfolgen. Genau diese Art von Interessenkonflikt verbietet der Ethikkodex der MYBA – und praktisch jeder Arbeitsvertrag eines Maklers.
Verdeckte Schmiergeldzahlungen schädigen nicht nur den Ruf – sie gefährden Karrieren, Unternehmen und können sogar zu strafrechtlichen Anklagen führen.
Der Erhalt von Weinkisten oder anderen Sachleistungen ohne Offenlegung stellt genau denselben Verstoß gegen die Treuepflicht dar. Eine Garage voller „kostenlosen“ Weins ist rechtlich gesehen nicht anders als eine Banküberweisung.
Genauso wenig rechtfertigt das Vorhandensein einer Rechnung eine nicht deklarierte Zahlung. Im Gegenteil, es hinterlässt eine schriftliche Spur, die eines Tages ans Licht kommen könnte – und wahrscheinlich auch wird.
Verstoß gegen die eigene Charta der MYBA.
MYBA versteht sich als Hüter ethischer Standards im Yachtsport.
Die Standard-Chartervereinbarung der MYBA verlangt einen „ethischen und transparenten“ Umgang mit Kundengeldern, insbesondere mit der APA (Advanced Provisioning Allowance), die ausschließlich zum Nutzen des Kunden verwendet werden darf.
Nicht deklarierte Provisionen, die von der APA abgezweigt werden, stellen einen groben Vertrauensbruch dar – und setzen Makler, Maklerfirmen und sogar Yachtbesitzer ernsthaften rechtlichen und finanziellen Risiken aus.
Kunden, die feststellen, dass sie irregeführt oder zu viel berechnet wurden, sind zunehmend bereit, rechtliche Schritte einzuleiten, nicht nur gegen Makler, sondern gegen die gesamte Verantwortungskette.
Die Aussage „Das war schon immer so“ ist keine Entschuldigung. Wir leben heute in einem Zeitalter der Transparenz, der genauen Überprüfung und der Nulltoleranz gegenüber nicht offengelegten Interessenkonflikten.
Man würde annehmen, dass der richtige Zeitpunkt für die Verhandlung von Provisionen während der Vertragsverhandlungen liegt; es ist unklar, warum ein Kunde seine Zustimmung erteilen sollte, außerhalb des Chartervertrags weitere Provisionen zu zahlen.
Den Wolf im Schafspelz ignorieren
Trotz wiederholter Diskussionen über die Provisionsstrukturen bestimmter Lieferanten hat die Führung von MYBA bisher keine öffentliche Stellungnahme abgegeben. Die Statuten des Verbandes weisen die Mitglieder darauf hin, dass „bei einer Transaktion nur eine Provision vereinnahmt werden darf, es sei denn, dies wird allen Parteien vollständig offengelegt“ . Doch Stände von Unternehmen, die bekanntermaßen Maklerprovisionen zahlen, gehören nach wie vor zum festen Bestandteil der Messe!
Um es klarzustellen: Lieferanten, die Vermittlungsgebühren anbieten, handeln nicht zwangsläufig unrechtmäßig . Viele Branchen erlauben solche Anreize, sofern sie transparent und mit vollständiger Offenlegung gegenüber den Kunden gehandhabt werden.
Auf der diesjährigen MYBA Charter Show kursiert bei mindestens einem namhaften Weinlieferanten ein Provisionsvertrag mit einer ausdrücklichen Geheimhaltungsklausel . Allein das Vorhandensein einer solchen Klausel macht die Transaktion zu einer verdeckten Vereinbarung – eine, die mit Kundenvertrauen, Transparenz und Treuepflichten unvereinbar ist. Viele andere Anbieter haben ähnliche Angebote.
Da die aktualisierten MYBA-Charterverträge nun KYC und Compliance in den Vordergrund stellen, ist es vielleicht an der Zeit, die Lieferkette der gleichen Prüfung zu unterziehen. Die Anforderung einer schriftlichen Antikorruptionsrichtlinie des Lieferanten sollte der Ausgangspunkt sein, nicht eine nachträgliche Überlegung.
Ziel ist es, eine Diskussion anzustoßen, die die Branche dringend benötigt. Transparenz nützt allen Beteiligten: Eigentümern, Maklern und seriösen Lieferanten gleichermaßen. Sorgen wir dafür, dass gleiche Wettbewerbsbedingungen herrschen – und der Kunde umfassend informiert ist –, damit die Messe ein Schaufenster für Exzellenz bleibt und nicht zu einem Jagdrevier für nicht offengelegte Schmiergelder wird.
Überhöhte Preise: Die versteckten Kosten für die Kunden
Wenn Lieferanten es sich leisten können, Maklern 5–15 % Provision zu zahlen, woher kommt dann dieses Geld?
Die Antwort ist einfach: Es ist im Preis inbegriffen.
Yachten, die direkt von Lieferanten mit geheimen Provisionen bezogen werden, zahlen mit ziemlicher Sicherheit zu viel und subventionieren unwissentlich die geheimen Prämien, die an ihre Makler gezahlt werden.
Dies ist nicht nur ein ethisches Problem – es stellt einen direkten finanziellen Schaden für Charterkunden dar.
Der wahre Wert liegt in transparenter Preisgestaltung, nicht in versteckten Rabatten.
Transparenz statt Service: Wählen Sie Ihre Loyalität
Sobald man von einem Lieferanten Schmiergeld annimmt, verliert man das Recht, über die Servicequalität zu streiten.
Wenn der Wein verspätet, beschädigt oder nicht wie bestellt ankommt, haben Sie Ihre Position kompromittiert und müssen mit den von Ihnen verursachten Konsequenzen leben.
Wenn ein Broker geheime Anreize einsteckt, ist er kein neutraler Fürsprecher seines Kunden mehr.
Auch Makler und Maklerfirmen müssen verstehen: Die Zusammenarbeit mit Lieferanten, die nicht offengelegte Schmiergelder zahlen, lässt einen unweigerlich in Verdacht geraten. Wer mit seinen Lieferanten im Verborgenen agiert, kann sich nicht als unschuldig darstellen.
Onshore Cellars: Standing Apart
Wir bei Onshore Cellars sind der Überzeugung, dass Vertrauen kein Verkaufsargument sein sollte – es sollte der Mindeststandard sein.
Wir haben es für notwendig erachtet, uns öffentlich abzugrenzen, indem wir etwas tun, das eigentlich selbstverständlich sein sollte:
- Wir bieten keine Vermittlungsgebühren an.
- Wir zahlen keine versteckten Anreize.
- Wir missbrauchen das Vertrauensverhältnis zwischen Makler und Kunde nicht zum persönlichen Vorteil.
Onshore Cellars verzichtet jedes Jahr auf Hunderttausende von Euro, weil das Unternehmen sich weigert, an der Schmiergeldkultur teilzunehmen. Dies ist keine harmlose Praxis – sie verzerrt den Markt, schädigt das Vertrauen der Kunden und bestraft Unternehmen, die sich an die Regeln halten.
Die Zeit des stillschweigenden Hinnehmens ist vorbei.
Zeit für Makler und Maklerfirmen, sich zu entscheiden
Makler und Inhaber von Maklerbüros, die an der MYBA-Messe teilnehmen, müssen sich folgende Fragen stellen:
- Haben unsere Broker nicht offengelegte Gebühren akzeptiert?
- Haben wir zugelassen, dass das Vertrauen unserer Kunden gefährdet wird?
- Halten wir die Standards ein, zu denen wir uns bekennen – oder profitieren wir davon, sie zu ignorieren?
Das Reputationsrisiko ist enorm. Vermögende Kunden, die sich getäuscht fühlen, klagen nicht stillschweigend. Sie gehen vehement vor.
Transparenz ist keine Option. Sie ist der Preis für Glaubwürdigkeit.
Fazit
An alle Chartermakler, die sich auf der MYBA-Messe aufhalten: Dies ist Ihr Moment der Wahrheit.
Werden Sie Ihre Treuepflicht gegenüber Ihrem Mandanten erfüllen – oder sie gegen eine Provision von xx % auf eine Kiste Château Margaux eintauschen?
Versteckte Schmiergelder und geheime Provisionen haben in der Zukunft des Yachtsports keinen Platz.
Der Wind dreht. Die Kontrollen werden zunehmen.
Ohne klare Offenlegung und Zustimmung des Kunden gilt eine einfache Regel: Überschreiten Sie die Schwelle nicht.
