MYBA Charter Show 2025: Una Celebración de la Excelencia en Yates y un Llamado a la Integridad Ética

En los pasillos relucientes de la MYBA Charter Show, una realidad preocupante bulle justo bajo la superficie: algunos proveedores de vino para yates están ofreciendo comisiones de referencia a los corredores de chárter.

Si bien los arreglos de referencia no son inherentemente ilegales, cuando los corredores no los divulgan a los clientes o empleadores, cruzan una línea ética clara y, a menudo, legal.

Esta práctica ataca el corazón de los deberes fiduciarios de los corredores y socava los estándares públicamente declarados de MYBA. Sin embargo, a pesar de ser conscientes de los arreglos de "comisión" que circulan dentro de la industria, MYBA no ha tomado medidas visibles para abordar el problema. Año tras año, los proveedores conocidos por ofrecer incentivos de referencia aún ocupan espacios privilegiados en los eventos de exhibición de la Asociación.

Es hora de llamar a esto por lo que es—y exigir algo mejor.

¿Comisión de Referencia o Soborno? La Divulgación Hace Toda la Diferencia

En negocios legítimos, una comisión de referencia es una comisión divulgada por presentar un cliente—una práctica normal y legal cuando se realiza con transparencia.

Pero cuando un corredor, que tiene un deber de lealtad hacia un cliente, acepta una comisión en secreto, la naturaleza del pago cambia completamente: se convierte en una comisión encubierta no divulgada, violando el deber fiduciario, y potencialmente constituyendo soborno o fraude según las leyes en la UE y el Reino Unido.

La distinción es simple: divulgación y consentimiento del cliente.

Sin total transparencia, en el momento en que un corredor está en posición de beneficiarse personalmente al recomendar un proveedor, su consejo se vuelve cuestionable. En lugar de aconsejar en el mejor interés del cliente, están incentivados a actuar en el suyo propio. Este es exactamente el tipo de conflicto que el código ético de MYBA—y prácticamente cualquier contrato de empleo de un corredor—prohíbe.

Las comisiones encubiertas no solo manchan reputaciones—arriesgan carreras, empresas, e incluso cargos criminales.

Recibir cajas de vino u otras recompensas sin dinero sin divulgación constituye exactamente la misma violación del deber fiduciario. Un garaje lleno de vino "gratuito" no es diferente de una transferencia bancaria a los ojos de la ley.

Igualmente, la existencia de una factura no legitima un pago no divulgado. De hecho, deja un rastro de papel que podría—y probablemente será—algún día salir a la luz.

Violando la Propia Carta de MYBA

MYBA se presenta a sí misma como la guardiana de estándares éticos en la industria de yates.

El Acuerdo Estándar de Chárter de MYBA exige un manejo "ético y transparente" de los fondos del cliente, particularmente la APA (Asignación de Aprovisionamiento Anticipado), que debe gastarse únicamente para el beneficio del cliente.

Las comisiones no declaradas desviadas de la APA representan una violación grave de esa confianza—y exponen a corredores, corretajes, e incluso propietarios de yates a una responsabilidad legal y financiera seria.

Los clientes que descubren que han sido engañados o cobrados en exceso están cada vez más preparados para tomar acciones legales, no solo contra corredores, sino contra toda la cadena de responsabilidad.

No es defensa decir "así es como siempre ha sido." Ahora estamos viviendo en una era de transparencia, escrutinio, y cero tolerancia para conflictos de interés no declarados.

Se supone que el momento para negociar cualquier comisión es durante las negociaciones del contrato; no está claro por qué algún cliente extendería su permiso para pagar algo más en comisiones fuera del contrato de chárter.

Ignorando al Lobo en el Redil

A pesar de repetidas discusiones sobre las estructuras de comisión de ciertos proveedores, el liderazgo de MYBA hasta ahora no ha tomado posición pública. Los estatutos de la Asociación recuerdan a los miembros que "solo se puede recibir una comisión en cualquier transacción, a menos que esté completamente divulgada a todas las partes". ¡Sin embargo, los puestos ocupados por empresas conocidas por pagar incentivos a corredores siguen siendo una característica del espectáculo!

Seamos claros: