MYBA Charter Show 2025: Una Celebrazione dell'Eccellenza dello Yachting e un Appello all'Integrità Etica

Nei corridoi scintillanti del MYBA Charter Show, una realtà inquietante si nasconde appena sotto la superficie: alcuni fornitori di vini per yacht offrono commissioni di referenza ai broker di charter.

Sebbene gli accordi di referenza non siano intrinsecamente illegali, quando i broker non li comunicano ai clienti o ai datori di lavoro, oltrepassano una linea etica chiaramente definita—e spesso anche legale.

Questa pratica colpisce il cuore dei doveri fiduciari dei broker e mina gli standard dichiarati pubblicamente da MYBA. Eppure, nonostante la consapevolezza di accordi su "commissioni" circolanti nell'industria, MYBA non ha adottato misure visibili per affrontare il problema. Anno dopo anno, fornitori noti per offrire incentivi di referenza continuano ad occupare spazi privilegiati agli eventi espositivi dell'Associazione.

È giunto il momento di chiamare le cose con il loro nome—e pretendere di meglio.

Commissione di Referenza o Corruzione? La Divulgazione Fa Tutta la Differenza

Negli affari legittimi, una commissione di referenza è una commissione divulgata per l'introduzione di un cliente—una pratica normale e legale quando condotta in modo trasparente.

Ma quando un broker, che ha un dovere di lealtà verso un cliente, accetta una commissione in segreto, la natura del pagamento cambia completamente: diventa una tangente non divulgata, violando il dovere fiduciario, e potenzialmente costituendo corruzione o frode secondo le leggi dell'UE e del Regno Unito.

La distinzione è semplice: divulgazione e consenso del cliente.

Senza piena trasparenza, nel momento in cui un broker potrebbe trarre profitto personale consigliando un fornitore, il loro parere diventa compromesso. Invece di consigliare nell'interesse migliore del cliente, sono incentivati ad agire nel loro. Questo è esattamente il tipo di conflitto che il codice etico di MYBA stesso—e praticamente ogni contratto di lavoro di un broker—proibisce.

Le tangenti nascoste non solo macchiano le reputazioni—mettono a rischio carriere, aziende, e persino procedimenti penali.

Ricevere casse di vino o altri premi non in denaro senza divulgazione rappresenta esattamente la stessa violazione del dovere fiduciario. Un garage pieno di vino "gratuito" non è diverso da un trasferimento bancario agli occhi della legge.

Allo stesso modo, l'esistenza di una fattura non legittima un pagamento non divulgato. In realtà, lascia una traccia cartacea che potrebbe—e probabilmente—un giorno venire alla luce.

Violazione della Carta di MYBA

MYBA si presenta come custode degli standard etici nella nautica.

Lo standard MYBA Charter Agreement richiede "la gestione etica e trasparente" dei fondi del cliente, in particolare l'APA (Allowance Anticipato per il Rifornimento), che deve essere speso esclusivamente a beneficio del cliente.

Le commissioni non dichiarate prelevate dall'APA rappresentano una violazione grave di quella fiducia—e espongono broker, agenzie di intermediazione, e persino proprietari di yacht a seria responsabilità legale e finanziaria.

I clienti che scoprono di essere stati ingannati o sovraccaricati sono sempre più disposti ad intraprendere azioni legali, non solo contro i broker, ma contro l'intera catena di responsabilità.

Non è una difesa dire "è sempre stato così." Ora viviamo in un'era di trasparenza, controllo, e tolleranza zero per i conflitti di interessi non dichiarati.

Si potrebbe presumere che il momento per negoziare eventuali commissioni sia durante le negoziazioni del contratto; non è chiaro perché qualsiasi cliente dovrebbe estendere il suo consenso a pagare ulteriormente commissioni al di fuori del contratto di charter.

Ignorare il Lupo nel Gregge

Nonostante discussioni ripetute sulle strutture di commissione di certi fornitori, la leadership di MYBA finora non ha assunto una posizione pubblica. Gli statuti dell'Associazione ricordano ai membri che "una sola commissione può essere ricevuta in qualsiasi transazione, a meno che non sia pienamente dichiarata a tutte le parti". Eppure gli stand occupati da aziende note per pagare incentivi ai broker rimangono una caratteristica fissa dello show!

Sia chiaro: